某一天躺在床上，小孩都睡了。
我問老婆：「你會不會有一點點懷疑，搞不好之後我們的生活會變得更困苦？」
老婆：「不會啊，我們現在又沒有很苦。而且還能壞到哪去？」
我說：「你不擔心我的創業到最後都沒成功，然後債還不出來嗎？」
老婆：「照你保守的個性，應該不會吧。」
我：「那你有沒有覺得，搞不好有一天我真的會發財？」
老婆：「會不會發財我不知道，不過應該不會變差吧。」
「你幹嘛這樣問？」
我：「呃…最近產品有點起色，可是我很擔心我又高興的太早，到頭來又是一場空。」
老婆在聽…
「我覺得我好像中了詛咒，」
「已經好幾次了，只要我看到某個產品有機會、預期接下來會發財，每次做到一個程度情況就會突然改變…」
「我很努力，可是前面就像被一堵看不見的牆擋住了，怎麼都過不去…」
老婆很認真的聽。
「像最初我們「XXXXX軟體」是透過郵購unimall 在賣，一開始賣的還不錯，可是後來銷售量就萎縮、萎縮，最後竟然郵購市場就完全消失了，unimall也被結束掉。」
「Yahoo購物中心、PChome線上購物雖然一直持續有在賣，可是那個量始終有個極限，所以後來我們就改版後再上超商。」
「但超商雖然量大，上架卻有檔期限制，7-11我們賣了兩個檔期，全家和萊爾富、OK對我們很好，讓我們賣了有一年吧…」
老婆問：「7-11你也有上？我以為你只有上全家。」
我：「有啊！實際上我們產品當時已經做到了付費版個人記賬軟體的第一品牌。可是沒有用，還是沒有未來。」
老婆疑惑：「你怎麼知道你是第一品牌？」
我：「唉，這個市場裡有幾個競爭對手，我怎麼會不知道。原本我最在意的那個競爭對手，在我們產品上市後再去看，銷量就寥寥無幾了。」
「這樣說好了，後來我有把市場再區隔，又獨立推出另一個品牌「OOOXX軟體」，一陣子之後，就有一個廠商跟我接洽，說他有好幾個通路可以幫我們賣這套軟體。」
「於是我帶這套軟體去找他。
他看了一眼這個產品，就跟我說這個產品包裝不行、價格太高……怎樣怎樣地數落一翻，然後說XX軟體的市場他很了解，他自己也有代理一款XX軟體，透過怎麼樣捆綁銷售、做活動，最好的銷售量可以多少多少…
最後他說：＂可是你要知道，市場上還有一個最大的競爭對手，叫做「XXXXX軟體」！＂」
「………………」
「當下我只好很尷尬的告訴他：＂那產品也是我的…
而且，
小雅……其實就是我老婆＂。」
「哈哈！這件事我怎麼從來沒有聽你說過？」，老婆笑得樂不可支。
我無奈地說：「我又沒有成功，有什麼好說的。」
「就算當時已經是第一品牌，還不是不夠養一家公司。所以我後來才會去學怎麼做出口，然後試著開發其他語言版本，因為台灣的市場實在太小了，沒有那個養分養大一家公司。
而且接著軟體市場又改變了，原本pc的市場萎縮，然後轉移到app去了。不只是我，所有的軟體廠商都受到影響，而且大部份腦筋都還轉不過來…」
老婆點點頭。
「我這次開發的產品，有那麼一點點跡象可以做起來，可是我真的很害怕，很怕到頭來又落空……。妳不害怕，說不定我的命裡注定一輩子失敗，妳的日子會越過越苦嗎？」
「應該不會吧。而且就算失敗了，還有我給你撐著啊！」，老婆說。
「喔…好吧。不過，聽起來不怎麼振奮人心就是了…」
然後我們就睡覺了。
-----------
為什麼會寫到這件事呢？
因為前些日子我收到一封mail，是經濟日報的記者想采訪我們公司，有幾個讀者都向他們推薦報導我們。
所以回想這些年來我們走過的軌跡，讓我想起了和老婆的這段對話。
雖然我一直沒成功，但想想一路走來，我還真打了不少場戰役，經歷過不少事咧…
（甚至 intel 創投也和我們接洽過，我敢打賭，你一定連創投長什麼樣子都沒看過吧，哈！）
也許，如果把我的人生寫成一本書，應該讀起來也會很有意思吧！
留言列表
