昨天稱讚老婆很聰明，了解什麼是「引起動機」。
老婆說，這每個當老師的都有學過，教育要先引起學生的學習動機。
我說可惜我看到的大部分老師沒有領悟到其中三昧，最後還是都回到「行為控制」這一套。
什麼是「行為控制」呢？
簡單說，就是想要去控制對方的行為。例如：小孩很吵，媽媽會說："不要吵！"；學生上課不專心，老師會說："上課專心點！" 。但通常成效不彰，於是媽媽覺得這小孩講都講不聽，老師覺得這學生不求上進。(很熟悉對不對？)
「引起動機」和「行為控制」有什麼不一樣呢？
兒子之前有一段時間很愛倒著走路，可是人行道上停了很多機車，也有人來人往。一不小心就會受傷，不然就是撞到人。
老婆就唸兒子：「郭X雲！不要倒著走！」、「喂喂！你這樣會去撞到人啦！」、「跟你講不要倒著走，你還倒著走！」
老婆很生氣，然後兒子就繼續很快樂地倒著走.....(看得我快笑翻了！)
於是我憋著笑，走兒子旁邊蹲下來，偷偷跟他說.....
「我們打個賭，你等一下會踩到狗屎，信不信？」
然後，兒子就轉過身來正著走，之後也不太會倒著走了。
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我跟老婆說，其實叫「引起動機」還不太貼切，我都叫「建立動機」。
如果你能幫助對方建立起動機，那他就會自動自發地前進；如果他自己想要唸書，就算沒有老師，他也會自己找到書唸。
用在銷售上，如果你能幫客人準確的建立起購買動機，那你就不需要成交技巧，因為客人會主動要求你把東西賣他。(品牌就是一種建立動機的專業。)
老婆說，這每個當老師的都有學過，教育要先引起學生的學習動機。
我說可惜我看到的大部分老師沒有領悟到其中三昧，最後還是都回到「行為控制」這一套。
什麼是「行為控制」呢？
簡單說，就是想要去控制對方的行為。例如：小孩很吵，媽媽會說："不要吵！"；學生上課不專心，老師會說："上課專心點！" 。但通常成效不彰，於是媽媽覺得這小孩講都講不聽，老師覺得這學生不求上進。(很熟悉對不對？)
「引起動機」和「行為控制」有什麼不一樣呢？
兒子之前有一段時間很愛倒著走路，可是人行道上停了很多機車，也有人來人往。一不小心就會受傷，不然就是撞到人。
老婆就唸兒子：「郭X雲！不要倒著走！」、「喂喂！你這樣會去撞到人啦！」、「跟你講不要倒著走，你還倒著走！」
老婆很生氣，然後兒子就繼續很快樂地倒著走.....(看得我快笑翻了！)
於是我憋著笑，走兒子旁邊蹲下來，偷偷跟他說.....
「我們打個賭，你等一下會踩到狗屎，信不信？」
然後，兒子就轉過身來正著走，之後也不太會倒著走了。
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我跟老婆說，其實叫「引起動機」還不太貼切，我都叫「建立動機」。
如果你能幫助對方建立起動機，那他就會自動自發地前進；如果他自己想要唸書，就算沒有老師，他也會自己找到書唸。
用在銷售上，如果你能幫客人準確的建立起購買動機，那你就不需要成交技巧，因為客人會主動要求你把東西賣他。(品牌就是一種建立動機的專業。)
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