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兒子想了想：「應該可以吧？」

嗯，聽起來有點猶豫，我想這時候需要再來一個商品做比較，問題會更容易釐清。

於是我接著問：「那咖啡店可不可以賣可樂呢？」

兒子笑了起來：「咖啡店賣可樂，感覺上有點奇怪…」

很好，他感覺到了這兩者之間的差異，而這是個側重右腦的問題，我想知道他能夠理解到什麼程度？

我問：「為什麼咖啡店賣可樂有點奇怪？」

兒子很認真的回答：「因為可樂是運動完、很累的時候喝的，廣告都是這樣演的；但是咖啡和茶是要很享受的時候喝的…所以咖啡店賣可樂很奇怪吧？」

真是太驚人了！兒子竟然對「產品定位」能夠感受到這麼清楚。

我回答：「答對了。所以一般的咖啡店裡面會有賣茶（一般是紅茶），但很少會賣可樂，因為咖啡店賣的是一種"享受的感覺"。」

「如果一家咖啡店又賣咖啡又賣可樂，那傳達出來的訊息就會混淆，想要買"享受的感覺"的客人就會不確定要不要進這家店。」

這樣講你懂了嗎？

兒子點點頭。

這又是一次我們家的商業教育。

PS.
1.咖啡店能不能賣可樂，其實還得看咖啡店自身的定位。

"純咖啡店"是不賣可樂的，但如果你是"咖啡簡餐店"，那賣可樂就無妨。

(但消費者印象會認為，"簡餐店"的咖啡沒有"純咖啡店"的咖啡哪麼好，這會影響到你的單杯咖啡售價。)

2.以星巴克為例，它賣的就是"享受的感覺"，但這只是粗淺的說法，更細微的描述應該是－

圍繞著咖啡的"放鬆、思考、閱讀、人文的狀態"。

所以它的咖啡才會嚇死人的貴，因為它在賣你的其實是一種"狀態"。