郭的智慧寶庫─ 教養 ‧ 人生 ‧ 創業 ‧ 投資 ‧ 世界觀

一直以來合作的廠商裡面有一家公司，從一開始的賺錢到後來的陷入負債泥沼，人員跑光只剩老闆自己待辦公室面對上門催貨款的廠商和債權人....

事情過了很多年，我一直覺得應該過去關心一下，但一直找不到時間。今天趁著剛好有些空檔，我去拜訪了那位朋友。

我們聊了很多。裡面有很多重要的東西，我想對於其他有興趣創業或已經是老闆的可能有些幫助，所以就這邊分享一下囉~

(知道當事人是誰的，就別提囉。畢竟失敗的經驗是以傷痛換來的。)


我：現在回頭來看，你覺得當初有哪些決定做錯了？

友：從一開始開公司這個決定就錯了。
這個產業需要錢，而我們一開始的自有資本太少。
300萬的自有資本，卻有1000多萬的貸款，結果賺的錢都拿去付利息了。
當時看公司業績這麼好，而且帳上還有1000萬的現金，真的覺得自己很行！
現在再看，那些錢根本不是自己的，而是銀行的....

我：所以第一個錯誤是自有資本額太少、而負債太高？

友：對！

友：第二個錯誤是人員配置。
一家公司10個人，業務+行銷只有1個半，其他8個都是內勤，這個就有問題。

我：為什麼內勤需要這麼多人？

友：因為那時候想要做品牌，所以找了一群人在弄。

我：你覺得做品牌這件事是錯的？

友：是錯的。
品牌是要用錢燒出來的！
除了做廣告，我們還自己備了一堆料，結果弄得庫存帳一團亂，
請了兩個倉管帳還是對不起來。
當然內部管理上也有問題.....

友：整件事就像三個人在玩辦家家，三個人沒有一個人懂財務，
都是業務出身，只會衝業績。
如果當時有一個人懂財務應該會完全不一樣，可惜沒有。
等到問題出現了，已經來不及了，
壓垮公司的最後一根稻草就是庫存....

我：所以缺乏財務知識也是個問題？

友：對。
資本有8成都是借來，是別人(銀行)的錢，
而銀行突然一關門，你就什麼錢都沒有了...
於是只好到處向朋友借、向親戚借，
一開始是100萬、200萬的借，後來變成10萬、20萬的借，
最後什麼也借不到，只好1萬、2萬的借....
光一家廠商貨款就欠了200萬，最後整個洞有2000萬....

我：(嚇！)
你有借高利貸嗎？

友：那倒沒有。如果借了，應該一下子就提前結束了。
那時候真的有民間貸款要借我錢，我坦白告訴他沒辦法，我還不起。

我：我那時候真的很怕你想不開。

友：這還真的沒想過。
最多想過要找個鄉下躲起來擺個攤位賣吃的，然後慢慢還錢。

我：那你之後有什麼打算嗎？

友：人算不如天算。
以前拼死拼活搶訂單，毛利也只有5%；現在不強求了，
反而有些訂單回流，利潤還有15%。也有朋友轉介一些生意，
這一切我真的都很感謝。
就是順著這些機緣，有得發展就發展。
如果真的沒了，就去上班，每個月被扣1/3的薪水還錢吧。

....................

朋友一年前去參加禪修，了悟了不少事。現在氣色看起來還不錯，
內心很穩定，過著很簡單的生活。

他覺得禪修讓他改變很多，也讓很多事出現了轉機。

不過，我最高興的是他看起很好，不再讓人擔心！
希望他的接下來的人能夠越來越好~

p.s.成功的經驗很容易聽到，而失敗的人通常不願意分享自己的傷痛，
也因此格外珍貴。這邊分享希望各位都能有所收穫。