郭的智慧寶庫─ 教養 ‧ 人生 ‧ 創業 ‧ 投資 ‧ 世界觀

以自身的經驗來說，我認為創業實在是一件很困難的事，因為創業要成功牽涉到的因素真的太複雜，很多時候即使你做的都沒錯，但還是賺不到錢。

相對起來，股票投資則簡單多了，因為你可以直接挑選已經有穩定獲利模式的企業入股(買股票)，雖然這時候的入股成本比較高，但完全不用面臨創業初期不賺錢又未知的風險。但這是另一個話題。

 技術3的另一個意義是： 創業要盡量找從一開始就能賺錢的生意(因為競爭者會關係到你的存活) 但即使是這樣，如果你的生意能從第一天就開始賺錢(這邊說的是扣除掉所有的費用後有"利潤"，而不只是收進來的營業額)，那我一定要先恭喜你，因為你的運氣真的太好了！

 大部分的事業從創業開始摸索到真的能夠產生足夠的獲利，往往需要花上非常長的時間。根據我的普遍觀察，大約都要花上10年才會有小成。當然這邊指的是無中生有型的創業，也就是所謂的白手起家，不是在一個產業待很久，然後跳出來自己做、或者加盟別人的連鎖企業這種。

記得當初我想要創業但是還沒想清楚到底要做什麼的時候，我曾經向經營工廠已經有成的舅媽詢問意見，結果舅媽跟我說：「你這樣做哪行！成功就是要攀權附勢才會快！」 當下我聽了頗不以為然，不過6年後的今天我再回想，舅媽當時說的話其實也沒錯。

 以品牌這個東西為例： 如果你賣的是一種新產品，就馬上遇到第一個問題。新產品最大的問題不是產品不夠好，而是根本沒有人知道它的存在！

而要在最短時間內讓最多人知道你的新產品就得做廣告，但廣告要錢，而創業初期什麼都缺，尤其是錢！沒有大錢可以做廣告，你唯一能做的就是花時間累積，累積客戶、累積知名度。

於是第一年過去了，有5000人知道你的產品....

第二年打了一點小廣告，有15000人知道你的產品....

第三年再打多一點廣告，終於有30000人知道你的產品...

30000人多嗎？

看起來不少，但實際上你很可能還是賺不到什麼錢，因為都拿去打廣告了。

再加個例子： 假設你現在設計出一個非常快速的晶片可以做成隨身碟，你可以選擇自己把它包裝起來，打上自己的LOGO(例：Young牌隨身碟)然後自己開始賣，或者 創見 的Logo、通路借你用(如果她願意的話)，哪個方式會賣得好？

頭殼沒壞應該都知道是後者，原因就在於後者擁有「品牌」及「通路」。

其中品牌包含了1.很多人知道它 2.有很多人有使用過它的經驗，這兩點不僅跟你的資金有關，更重要的是它必須經過時間的累積。

這種需要時間才能累積出的效果，就是俗話中的「勢」，像：人脈、團隊、資金、品牌、通路、技術，甚至市場... 都算是。 真實情況中，從一無所有到累積出足夠的「勢」，要花的時間真的很久，沒有個10年，還真的有困難.. .

因此創業要快速成功的訣竅，的確就像我舅媽說的─ 要「攀權附勢」才會快！

利用別人已經建立起來的「勢」，就像站在巨人的肩膀上，揮灑起來自然就更快、更有威力。因此像加盟、從現有的公司跳出來自己做、到親戚的公司上班、甚至遺產的獲得，都是一種加快成功的方法。

不過話說回來，也不是每個人都願意這樣做。會執著於白手起家的人，必定有他性格的存在，很不同於借勢成功者的個性。 (這就是企業家一代和二代很大的差異) 因此這個訣竅要不要用，就見仁見智了。